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成功案例

昆山壹號飯店

人氣:147 評論:0 日期:2017/4/10 10:04:03 標簽:全部

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  成功印刷電商的特色

  目前印刷電商邊發展邊洗牌,其中能勝出的都各具特色,歸納起來如下。

  1.有細分市場基礎

  因為這些企業對客戶和產品應用有深入理解,所以做印刷電商時走的彎路較少,方向感更強。如濟南世紀開元。

  2.在已有業務基礎上進行創新

  特別是大數據創新和渠道創新。如南京開心印的商業印刷網上接單業務。

  3.已有業務做得出類拔萃

  當有產品和效率優勢時,善用印刷電商工具更會容易成功。如各地的大型傳統合版印企和連鎖圖文快印店。

  4.有資本和實力支撐

  做印刷電商通常要打持久戰,非常燒錢。印刷行業本身就處在艱難轉型中,做印刷電商更須勞心拼命的工作。有錢還能持之以恒做事情,成功可期。如廣東虎彩和南京鳳凰。

  5.已有業務適合做網絡印刷

  印刷電商也有業務特點。一般商業短版印刷如名片、數碼個性化影像、按需出版等,批量小,單價高,交期短,適合通過印刷電商來實現。

  印刷電商成功的關鍵點

  有業務就有流量,有流量就可以逐步積累經驗和發展,成為成功的印刷電商。每家企業在成長過程中都會形成自己獨特的企業基因或者稱之為企業文化,而做印刷電商能否成功很大程度上取決于企業基因,或者說是老板的思路與能力。目前,中國經濟發展到了一個新階段,對于企業實力和老板能力的要求也提升了。筆者認為,印刷電商要想實現可持續發展,需要做到以下幾個關鍵點。

  1.有發展思路和商業模式

  成功不會一蹴而就,印刷電商也是如此,企業一定要有自己的發展思路,并探索適合企業自身特點的商業模式。另外,從某種程度上來說,企業千萬不要避諱價格戰。供大于求的整體環境下自然會優勝劣汰,價格戰也不一定是壞事,能打得起價格戰、以戰養戰并從價格戰中賺錢才是真本事。如北京印藝天空不懼價格戰,通過提升內部運營效率讓利客戶。

  2.有特色爆品

  印刷電商雖然目前還不能做標準化產品,但可以做半標準化產品。例如,可通過類似合版印刷的方式對紙張定量、尺寸、裝訂方式等進行限制,這樣也能提高企業內部運營效率,降低紙張等原材料種類和倉儲成本,提高后序加工效率,優化整體運營流程和生產效率。期間,印刷電商應該打造屬于自己的特色爆品,因為爆品不僅可以是入口,也可以是背書。爆品思維對印刷行業這樣的加工服務業而言,也是一種借鑒,早有印刷同行在這方面進行了各種探索與嘗試。如南京東南文化推出了《工作月歷》,其本身不是電商,卻采用了打造電商個性化產品的思路。

  3.有主心骨

  選擇和誘惑多時,如何做決定并及時調整發展節奏,非常考驗老板的學習和決策能力。做印刷電商不是為了把業務范圍拓展到全國,而是更實際地服務老客戶和拓展新客戶,取舍之間很考驗老板的心性。

  4.找到盈利點

  做印刷電商肯定需要投入,但投入和回報密切相關。只有完美結合印刷電商的特點和自身資源,才能探索出適合自己的細分市場和突破點,找到盈利點。堅持與創新雙管齊下的工匠精神是實現盈利的保障。


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